3月13日、14日，郴汽集團組織全司初級以上管理人員觀看《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵》專題視頻講座，講座通過觀看視頻的形式在集團公司總部一樓視頻會議室和各單位視頻會議室同步進行，董事長谷運東等集團公司領(lǐng)導(dǎo)一同觀看。

觀看視頻之前，谷運東對觀看作了要求，他指出，當(dāng)前企業(yè)面臨著激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)，大家需要借助互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，希望大家認真學(xué)習(xí)。

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵》培訓(xùn)視頻由單仁老師主講，分為兩個部份內(nèi)容，主要講述了在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)需要對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視。第一部分講述了移動時代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大關(guān)鍵戰(zhàn)略。一是用戶導(dǎo)向戰(zhàn)略。信息時代就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，以最小的成本，把大量的信息放到網(wǎng)絡(luò)上，擴大消費宣傳面；今天的客戶不僅是一個消費者，更重要還是傳播者；市場主動權(quán)轉(zhuǎn)移到用戶的改變正在發(fā)生，而且不可逆轉(zhuǎn)；實體店營銷轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)線上，“粉絲”效應(yīng)日益顯現(xiàn)。二是系統(tǒng)整合戰(zhàn)略。長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論。長尾理論的基本原理只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷售不佳的企業(yè)所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場會聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。長尾理論被看作是對傳統(tǒng)的二八定律的顛覆。長尾效應(yīng)強調(diào)的是大眾文化和小眾文化的區(qū)別。根據(jù)長尾理論整合分為垂直整合和平行整合。三是體系融合戰(zhàn)略。“互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可以提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率，扁平化渠道直達客戶能提升渠道效益；快速、互動、大范圍傳播能提升傳播效益；網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)、大幅度能提升經(jīng)營效益。要建立暢銷款分析系統(tǒng)，有目的、目標(biāo)進行加工生產(chǎn)組織，投放網(wǎng)店，減少庫存，提高效率。要建立用戶需求分析系統(tǒng)，注重收集用戶在線反饋意見、找到客戶細致需求、分析市場機會、確定新產(chǎn)品的功能等。單仁老師小結(jié)說，互聯(lián)網(wǎng)只是工具和平臺，主動尋求商機、分析市場和客戶，抓住營銷這個核心，不斷與時俱進和創(chuàng)新是很重要的。

第二部份主要講述了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大缺陷。一是轉(zhuǎn)型認識缺失。美國哈佛商學(xué)院教授、領(lǐng)導(dǎo)變革之父家約翰·科特曾表示，企業(yè)變革若想成功，75%-80%靠領(lǐng)導(dǎo)，其余20%-25%靠管理，這個比例絕對不能逆反。這意味著在一系列導(dǎo)致企業(yè)變革失敗的原因中，核心就是領(lǐng)導(dǎo)力的失敗。企業(yè)一把手才是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，一把手需要把握轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向；了解電子商務(wù)的基本規(guī)律；熟悉網(wǎng)絡(luò)平臺和經(jīng)營的基本特性；為電子商務(wù)重新配置企業(yè)資源；組織高效的運營團隊和體系。二是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失。要想網(wǎng)絡(luò)快速盈利，必須消除轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失，提升品牌戰(zhàn)略。三是轉(zhuǎn)型知識準(zhǔn)備缺失。隨著移動時代的來臨，傳統(tǒng)企業(yè)必須進行全網(wǎng)營銷，也就是把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，pc網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)營銷有機結(jié)合，才能在網(wǎng)絡(luò)變化的時代取得實際的效果。成功就是比對手早走一步，別人不知道的時候我先知道，別人不相信的時候，我先相信，別人不學(xué)習(xí)的時候，我先學(xué)習(xí)。一個產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來。四是轉(zhuǎn)型系統(tǒng)缺失。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，不少企業(yè)只是做一個PC網(wǎng)站，隨著用戶群向手機終端遷移，逐漸失去了營銷效果，繼而成了一個無人光顧的僵尸網(wǎng)站。必須將PC站、手機站、微網(wǎng)站三站合一，將互聯(lián)網(wǎng)延伸到移動互聯(lián)網(wǎng)和微網(wǎng)站，讓企業(yè)融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到覆蓋式全網(wǎng)營銷。

單仁老師最后總結(jié)說，網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)可以通俗的表述為找到你、了解你、愛上你、娶回家；做企業(yè)，勤奮和努力必不可少，選擇比努力更重要；如果今天你錯過了互聯(lián)網(wǎng)，你錯過的不是一個機會，而是一個時代。

郴汽集團成立于1957年，是郴州市規(guī)模最大、具有國家二級客運資質(zhì)的運輸骨干企業(yè)。下轄23家分公司，20家子公司，7家合股公司，分布在郴州市11個縣、市、區(qū)，目前公司已發(fā)展成跨汽車運輸?shù)榷嘈袠I(yè)綜合性的大集團。咨詢熱線：400-081-9006